Google Ads har ingen fast prislista. Du betalar per klick, och priset på klicket sätts i en auktion varje gång någon söker. I de prisguider svenska byråer publicerat för 2026 ligger klickpriset i de flesta branscher mellan ungefär 5 och 50 kronor, och en vanlig månadsbudget för ett mindre företag mellan 5 000 och 20 000 kronor. Anlitar du en byrå tillkommer ett arvode. Men den kostnad som avgör om annonseringen lönar sig står inte på fakturan från Google. Det är vad som händer efter klicket.
Hur sätts priset på ett klick?
Varje gång någon söker på Google hålls en auktion mellan de annonsörer som vill synas på sökningen. Två saker avgör vem som får platsen och vad den kostar: hur mycket annonsören är beredd att betala, och hur relevant Google bedömer att annonsen och sidan den leder till är. Den bedömningen kallas kvalitetspoäng och bygger på tre delar: hur troligt det är att någon klickar på annonsen, hur väl annonsen matchar sökningen, och hur bra upplevelsen är på landningssidan.
Det sista är den del de flesta hoppar över, och den som betyder mest för den här artikeln. Google skriver själva att en högre kvalitetspoäng kan ge lägre klickpris och bättre placering. En landningssida som svarar på det besökaren sökte efter, laddar snabbt och är lätt att använda gör alltså varje klick billigare. Samma budget köper fler besökare.
Vad kostar ett klick i Sverige?
Det beror på vad du annonserar på. I branscher med hög konkurrens om varje kund, som juridik, finans och vissa tjänster till företag, anger guiderna klickpriser över 100 kronor. I de flesta andra branscher ligger de mellan 5 och 50 kronor. Utöver konkurrensen påverkas priset av var du annonserar, vilken tid på dygnet, vilken enhet och hur väl din annons och din sida matchar sökningen.
Siffrorna kommer från svenska byråers publicerade prisguider och är genomsnitt. Det enda sättet att veta vad dina sökord kostar är att köra kampanjen och läsa av. Googles eget verktyg Sökordsplaneraren ger en uppskattning i förväg, uppdelad på lågt och högt bud, och den är gratis att använda med ett Google Ads-konto.
Hur stor budget behöver du?
Google har ingen minsta budget. Du kan i teorin annonsera för 50 kronor om dagen, och du bestämmer själv ett tak per dag som Google inte överskrider i genomsnitt över månaden. Mindre svenska företag lägger enligt guiderna vanligen 5 000 till 20 000 kronor i månaden, och budgetar upp till 50 000 kronor är vanliga för företag som har annonseringen som sin huvudsakliga kanal.
Ett bättre sätt att tänka än “hur mycket ska vi lägga” är “hur många klick köper budgeten, och hur många av dem blir förfrågningar”. Det är ett räkneexempel, inte ett löfte, men det visar vad som styr.
| Budget per månad | Klickpris | Klick | Konverteringsgrad | Förfrågningar | Kostnad per förfrågan |
|---|---|---|---|---|---|
| 10 000 kr | 20 kr | 500 | 1 % | 5 | 2 000 kr |
| 10 000 kr | 20 kr | 500 | 3 % | 15 | 667 kr |
| 20 000 kr | 20 kr | 1 000 | 1 % | 10 | 2 000 kr |
Den andra raden är samma budget och samma klickpris som den första. Skillnaden är att landningssidan får tre av hundra besökare att höra av sig istället för en. Det ger tre gånger fler förfrågningar för samma pengar, och det är ett större lyft än att dubbla budgeten på rad tre.
Vad tar en byrå för Google Ads?
Byråernas egna prisguider anger arvoden på ungefär 3 000 till 20 000 kronor i månaden utöver annonsbudgeten, beroende på hur stort kontot är och hur mycket arbete det kräver. En del byråer tar istället en andel av annonsbudgeten, och en del kombinerar en fast avgift med en rörlig del.
Det du betalar för är tid och kunnande: att välja rätt sökord, skriva annonser, sätta bud, stänga ute sökningar som inte ska kosta pengar, och läsa av vad som fungerar. Frågan att ställa en byrå är inte bara vad arvodet är, utan vad de gör med sidan klicket leder till. En byrå som bara optimerar annonsen arbetar med den lilla delen av sekvensen.
Den kostnad prisguiderna hoppar över
Nästan alla guider om vad Google Ads kostar stannar vid klickpriset och budgeten. Men ett klick är inte ett resultat. Resultatet är förfrågan, samtalet eller bokningen, och priset på det är klickpriset delat med andelen besökare som går vidare. Det är den siffran som avgör om annonseringen lönar sig, och den styrs till största delen av landningssidan.
Därför säljer vi aldrig annonsering separat. Annonsen och sidan den leder till byggs av samma personer, mot samma mål: så många förfrågningar som möjligt per krona. Vill du förstå vad som får en besökare att gå vidare eller lämna, läs vår sida om konverteringsoptimering. Och undrar du varför din nuvarande sida inte ger fler förfrågningar finns de vanligaste orsakerna här.
Så håller du nere kostnaden per förfrågan
Fem saker som sänker priset utan att sänka resultatet.
- Välj sökord med köpavsikt. “Elektriker uppsala akut” är värt mer per klick än “hur fungerar en jordfelsbrytare”, även om det senare har fler sökningar.
- Stäng ute det du inte vill betala för. Negativa sökord hindrar annonsen från att visas på “gratis”, “jobb”, “utbildning” och annat som aldrig blir en kund.
- Annonsera bara där ni faktiskt tar uppdrag. Ett klick från en ort ni inte åker till är ett bortkastat klick.
- Skicka klicket till en sida som handlar om just det. Annonsen för takläggning ska leda till sidan om takläggning, inte till startsidan. Det höjer kvalitetspoängen och konverteringsgraden på samma gång.
- Mät kostnaden per förfrågan, inte per klick. Först då syns om en ändring hjälpte.
