Facebook-annonsering har ingen prislista. Du betalar för visningar i en auktion, och i de prisguider svenska byråer publicerat för 2026 ligger priset mellan ungefär 30 och 120 kronor per tusen visningar, vilket ger 3 till 15 kronor per klick i de flesta branscher. Samma guider rekommenderar minst 5 000 kronor i månaden i annonspengar och tar 3 000 till 20 000 kronor i arvode. Men den kostnad som avgör om annonseringen lönar sig är, precis som för Google, vad en förfrågan kostar. Och på Facebook styrs den av något som skiljer sig från Google: ingen som ser din annons har sökt efter dig.
Facebook eller Meta, är det samma sak?
Ja. Annonser på Facebook, Instagram, Messenger och Metas övriga ytor köps i samma verktyg, Meta Ads Manager, med samma budget och samma målgrupper. När en byrå skriver “Meta-annonsering” menar den Facebook och Instagram tillsammans. Du väljer själv om annonsen ska visas på båda eller bara en av dem, och priset skiljer sig något mellan placeringarna. Enligt byråguiderna kostar visningar i Instagram-flödet i regel mer än i Facebook-flödet, och Stories och Reels mindre än båda.
Hur betalar man för annonser på Facebook?
Varje gång någon öppnar sitt flöde hålls en auktion om annonsplatserna. Priset sätts per tusen visningar, och det styrs av tre saker: hur många andra som vill nå samma personer just då, hur stor din målgrupp är, och hur folk reagerar på annonsen. En annons som många klickar på, sparar eller kommenterar får lägre pris per visning, eftersom Meta belönar annonser som människor vill se.
Det betyder att klickpriset inte är något du sätter. Det blir ett resultat: priset per tusen visningar delat med hur många av de tusen som klickar. Kostar tusen visningar 80 kronor och klickar 1,5 procent blir varje klick drygt 5 kronor. Klickar bara 0,5 procent kostar samma klick 16 kronor. Annonsen avgör alltså en stor del av priset innan någon ens kommit till din sida.
Vad kostar ett klick i Sverige?
Enligt de svenska guiderna ligger klickpriset mellan 3 och 15 kronor i de flesta branscher 2026. Hantverkare som VVS, el och bygg anges till 5 till 15 kronor, tjänsteföretag mot andra företag till 8 till 18 kronor, och e-handel lägre, 3 till 8 kronor. Priset per tusen visningar anges till 30 till 120 kronor, lägst i januari och februari och högst i november och december när butikerna trängs om samma flöden.
Siffrorna är genomsnitt från byråernas egna kampanjer och gäller inte din. Det enda sättet att veta vad din målgrupp kostar är att köra i några veckor och läsa av.
Vad kostar en förfrågan?
Det är den siffra byråguiderna oftast stannar vid, och den varierar mer än klickpriset. För hantverkare anger en av guiderna 80 till 250 kronor per förfrågan via Metas egna formulär, och för tjänster till företag anger en annan 100 till 600 kronor per kvalificerad förfrågan. Skillnaden mellan billigt och dyrt sitter sällan i klicket. Den sitter i vad som händer efter det.
| Budget per månad | Pris per tusen visningar | Andel som klickar | Klick | Andel som hör av sig | Förfrågningar | Kostnad per förfrågan |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 10 000 kr | 80 kr | 1,5 % | 1 875 | 1 % | 19 | 526 kr |
| 10 000 kr | 80 kr | 1,5 % | 1 875 | 3 % | 56 | 179 kr |
| 10 000 kr | 80 kr | 0,5 % | 625 | 3 % | 19 | 526 kr |
Rad ett och rad två är samma annons, samma budget och samma klick. Skillnaden är att sidan på rad två får tre av hundra besökare att höra av sig i stället för en, och det sänker priset per förfrågan till en tredjedel. Rad tre visar det andra spaket: en annons som få klickar på äter upp vinsten från en bra sida. Båda måste fungera.
Hur stor budget behöver du?
Meta tillåter mycket små budgetar, enligt byråguiderna från ungefär en dollar om dagen. Det du får för så lite är dock för få visningar för att kunna läsa av något. Metas system behöver enligt dokumentationen ungefär 50 resultat, till exempel förfrågningar, per vecka och annonsgrupp innan det lärt sig vem det ska visa annonsen för. Därför rekommenderar de svenska guiderna minst 5 000 kronor i månaden i annonspengar, och 10 000 till 20 000 kronor som en rimlig startbudget för ett mindre företag.
Ett bättre sätt att sätta budget än att välja en summa är att räkna baklänges från vad en förfrågan får kosta. Ger ett uppdrag 5 000 kronor i marginal och blir var fjärde förfrågan ett uppdrag, får en förfrågan kosta högst några hundra kronor om annonseringen ska bära sig. Den siffran, gånger antalet förfrågningar du vill testa mot, är din budget.
Vad tar en byrå för Facebook-annonsering?
Byråernas prisguider anger arvoden på 3 000 till 8 000 kronor i månaden hos mindre byråer och frilansare, 8 000 till 20 000 kronor hos medelstora, och över 20 000 kronor hos de stora, utöver annonspengarna. En del tar i stället en andel av budgeten.
Det du betalar för är målgruppsarbete, annonsmaterial i flera versioner, budgivning och avläsning. Frågan att ställa en byrå är vad de gör med sidan klicket leder till. På Facebook är det en viktigare fråga än på Google, av ett skäl som förklaras nedan.
Varför sidan betyder mer på Facebook än på Google
Den som klickar på en Google-annons har just sökt efter det du säljer. Den som klickar på en Facebook-annons satt och tittade på något annat. Annonsen avbröt. Det betyder att besökaren kommer till din sida utan att ha bestämt sig för att den behöver dig, och sidan måste göra det jobb sökningen redan gjort på Google: förklara vad du erbjuder, varför det är värt att bry sig om, och vad nästa steg är.
Skickar du Facebook-trafik till startsidan, eller till en sida byggd för besökare som redan letar, tappar du de flesta innan de hunnit förstå vad du menade. Sidan behöver upprepa annonsens löfte i rubriken, ge tillräckligt med bevis för att bli trodd och be om ett litet steg, inte ett stort. Vad som får en besökare att gå vidare eller lämna beskriver vi på sidan om konverteringsoptimering, och de vanligaste skälen till att en sida tappar besökare finns i den här genomgången. Vill du jämföra med sökannonser har vi räknat på samma sätt i vad kostar Google Ads.
Därför säljer vi aldrig annonsering separat. Annonsen och sidan den leder till byggs av samma personer mot samma mål: så många förfrågningar som möjligt per krona.
Så håller du nere kostnaden per förfrågan
Fem saker som sänker priset utan att sänka resultatet.
- Testa flera annonser mot samma budget. Bild och första mening avgör hur många som klickar, och klickandelen avgör klickpriset. Låt tre versioner tävla i två veckor och behåll den bästa.
- Sikta inte för smalt. Byråguiderna anger att målgrupper under ungefär 50 000 personer driver upp priset per visning, eftersom samma personer får se annonsen om och om igen.
- Skicka klicket till en sida om just det annonsen lovade. Samma rubrik, samma erbjudande, ett tydligt nästa steg.
- Be om ett litet steg. En prisuppgift, en bild eller ett samtal är lättare att säga ja till än en offert med fem fält.
- Mät kostnaden per förfrågan, inte per klick. Först då syns om en ändring hjälpte.
