Kort svar: sköt Google Ads själv om budgeten är liten, du kan lägga några timmar i veckan och du är beredd att lära dig verktyget. Anlita en byrå när annonsbudgeten är större än värdet av din egen tid, eller när du redan annonserar men inte vet vilka klick som blir kunder. Och anlita i så fall bara en byrå som mäter förfrågningar, inte klick, och som har en åsikt om sidan annonsen leder till.
Resten av artikeln är underlaget för det svaret: vad en byrå faktiskt gör med sin tid, vad den tar betalt, vad certifieringarna betyder, och vad vi ser när vi öppnar konton som andra har skött.
Vad en Google Ads-byrå faktiskt gör
Google Ads kostar ingenting att sätta upp, och Google gör allt för att du ska klara det själv. Guidade kampanjer, automatiska bud, föreslagna sökord. Så vad betalar man en byrå för?
För tiden och omdömet i sex återkommande moment:
- Välja sökord, och lika viktigt, stänga ute dem som inte ska kosta pengar. Den som säljer takläggning vill inte betala för “takläggare lön” eller “takläggare utbildning”.
- Skriva annonser som matchar sökningen och sidan de leder till. Google ger lägre klickpris till annonser som bedöms relevanta, så det här påverkar vad varje klick kostar.
- Sätta bud och budget, och justera dem när data kommer in.
- Läsa av vad som fungerar. Vilka sökord ger samtal och formulär, vilka ger bara klick. Det förutsätter att mätningen är uppsatt, och det är den oftare inte än man tror. Mer om det nedan.
- Rapportera så att du förstår vad pengarna gav.
- Bygga eller förbättra landningssidan. Det här gör långt ifrån alla byråer, och det är den punkt som avgör mest. Annonsen köper besöket. Sidan avgör om besöket blir en förfrågan.
Allt det kan du göra själv. Frågan är om du vill, och om du gör det bättre än någon som gör det hela dagarna.
Vad kostar en byrå?
Vi har gått igenom det i detalj i Vad kostar Google Ads?, så här är bara siffrorna. Byråernas egna prisguider för 2026 anger fasta arvoden på ungefär 3 000 till 20 000 kronor i månaden utöver annonsbudgeten. En del tar i stället en andel av budgeten, vanligen 10 till 15 procent. Några byråer skriver öppet ut ett fast pris från 7 000 kronor i månaden utan bindningstid.
Procentmodellen är värd en egen tanke. Om byrån får 15 procent av det du lägger hos Google tjänar den mer ju mer du annonserar, oavsett vad annonserna ger. Det behöver inte betyda att byrån gör fel, men det är ett skäl att fråga hur den mäter resultat.
Vad betyder “Google Partner”?
Nästan alla byråer visar ett Google Partner-märke. Det är bra att veta vad det kräver, för det är inte vad de flesta tror.
Enligt Googles egna krav måste byråns förvaltarkonto ha ett optimeringsresultat på minst 70 procent, annonsutgifterna i de konton byrån hanterar måste uppgå till 10 000 dollar under 90 dagar, och minst hälften av byråns kontostrateger ska vara certifierade. Premier Partner är de tre procent av partnerbyråerna i landet som Google rankar högst, bland annat på kundtillväxt och annonsutgifter.
Två av tre krav handlar alltså om hur mycket byråns kunder spenderar, och det tredje om hur väl byrån följer Googles egna rekommendationer. Inget av kraven mäter om byråns kunder får fler förfrågningar. Märket säger att byrån är etablerad och kan verktyget. Det säger inget om vad den gör för just ditt konto.
Vad du klarar själv
Om du vill sköta det själv är det här vad som faktiskt krävs, i den ordning det brukar gå:
- Mätningen först. Innan en enda krona läggs ska samtal, formulär och bokningar registreras som konverteringar i kontot. Utan det kan varken du eller Google avgöra vilka sökord som fungerar.
- En sökkampanj, begränsad till den ort ni arbetar i, med sökord som beskriver det ni säljer. Hoppa över Googles förslag om breda matchningar i början.
- En lista med uteslutna sökord. Jobb, lön, utbildning, gratis, begagnat, och allt annat som inte är en kund.
- En sida att landa på som handlar om det personen sökte, med telefonnummer och formulär högt upp.
- En timme i veckan för att gå igenom söktermsrapporten, stänga ute nya felsökningar och flytta budget till det som ger förfrågningar.
Klarar du de fem punkterna behöver du ingen byrå för ett mindre konto. Det tar några kvällar att komma in i verktyget och sedan ungefär en timme i veckan.
När det lönar sig att anlita någon
Det finns tre lägen där byrån brukar betala sig:
När budgeten är större än din tid. Lägger du 30 000 kronor i månaden och sparar 10 procent genom bättre sökord och uteslutningar är det 3 000 kronor, varje månad. Vid 5 000 i månaden är samma procent 500 kronor, och då är din egen tid billigare.
När du redan annonserar men inte vet vad det ger. Det här är det vanligaste läget vi möter. Kontot rullar, fakturan från Google kommer, men ingen kan säga hur många kunder det blev. Då är problemet inte annonserna utan mätningen, och det är ett avgränsat jobb att rätta till.
När sidan annonsen leder till inte fungerar. Om fem procent av besökarna hör av sig på en sida och tio procent på en annan, är den andra sidan värd dubbelt så mycket per klick. Ingen budoptimering i världen kompenserar för en sida som inte övertygar.
Vad vi ser när vi öppnar andras konton
Det här är vår egen erfarenhet, inte en branschsiffra. När vi i september gick igenom 129 företag i Östergötland som annonserade på Google saknade 47 procent helt mätning på sin webbplats, 38 procent hade besöksstatistik men ingen koppling till annonserna, och 15 procent mätte förfrågningar så att det syntes. I oktober gjorde vi samma genomgång av 325 annonsörer i Leeds, Sheffield och Nottingham: 13 procent saknade mätning helt och 23 procent hade bara besöksstatistik.
Många av de kontona sköts av byråer. Det betyder att en stor andel av alla Google Ads-konton, oavsett vem som sköter dem, drivs utan att någon vet vilka klick som blir kunder. Det är det första att kontrollera, både om du sköter det själv och om du betalar någon annan.
Fem frågor att ställa en byrå innan du skriver på
- Hur mäter ni förfrågningar, och kan jag se det i mitt eget konto? Rätt svar innehåller orden konverteringsspårning, samtal och formulär. “Vi rapporterar klick och visningar” är fel svar.
- Vem jobbar med sidan annonsen leder till? Om svaret är “det är er webbyrå” arbetar byrån bara med halva sekvensen.
- Äger jag kontot? Annonskontot ska stå på ditt företag, med byrån som behörig användare. Lämnar du byrån ska du ta med dig historiken.
- Hur lång är bindningstiden? Det finns byråer utan bindningstid. Det finns ingen anledning att binda sig i tolv månader innan du sett en månads resultat.
- Vad är arvodet, och ökar det när jag höjer budgeten? Fast pris eller procent. Båda kan vara rätt, men du ska veta vilket.
En byrå som svarar bra på alla fem är värd sitt arvode. En som snubblar på den första är det inte, oavsett vilka märken den visar.
